Silicon Semiconductor 在独家视频采访中对格林特威的高管进行了专访，深入探讨了供应链弹性战略的复杂性，该战略旨在应对潜在的中断和半导体业务的周期性。半导体战略总监尼克-麦克尼尔（Nick McNeal）和 Chemraz® 业务部总经理 Thyag Sadasiwan 详细介绍了他们如何通过多样化、推出新产品和扩大生产规模来确保密封解决方案和工程元件的稳定供应，这些产品在世界上最苛刻的等离子体和半导体晶片制造过程中使用的侵蚀性化学品中表现出色并经久耐用。在与硅半导体编辑 Philip Alsop 的广泛讨论记录中，您将了解到格林特威德的专业技术、创新和承诺：

菲利普-艾尔索普（硅半导体公司）：

考虑到今天讨论的性质，您能否向我们概述一下公司的产品，尤其是这些产品在半导体行业中的作用？

Thyag Sadasiwan（格林-特威德）：

那太好了首先，请允许我快速介绍一下自己，然后介绍一下格林特维德公司。我叫Thyag Sadasiwan，负责格林特维德公司的Chemraz®业务部门。我的背景涉及多个行业，包括运输、能源、航空航天和半导体。请允许我介绍一下格林特维。格林特维公司设计和制造可在最恶劣环境下工作的部件、材料和解决方案。我们的工程设计还适用于设备不能出现故障的情况。

我们的产品适用于极高的温度、压力、化学腐蚀和机械磨损。在我们的一些业务部门，如密封解决方案业务部门，我们为子工厂和半导体制造的其他领域提供产品。在我们的工程组件业务中，我们设计并生产用于晶圆处理的 Onyx® 和 Arlon® 等产品。此外，特别是在我们的 Chemraz® 业务部门，我们设计和制造高端密封解决方案，其中许多都采用非常复杂的几何形状和先进材料，以满足客户的要求。

尼克-麦克尼尔（格林-特威德）：

是的，谢谢你，Thyag。那么，我也在这里做一个简短的介绍。我叫尼克-麦克尼尔（Nick McNeal）。我是格林特维全球半导体行业战略总监，Thyag 提到的半导体行业的特殊性，正是格林特维利用我们的全套材料和密封设计提供世界级解决方案的真正原因。

因此，我们在业务的各个方面都拥有行业专家团队，从工程设计到客户管理，再到生产制造，他们都在关注和了解市场上的挑战以及未来的发展趋势，然后针对这些需求进行设计。因此，这可以是标准 O 形圈（每个人都非常熟悉）的形式，也可以是定制粘接滑阀门这样复杂的形式，甚至可以是全套交钥匙工具组件，以提高工艺中某些方面的性能或可靠性。因此，这些解决方案可以存在于行业内的任何地方，这就是我们的投资方向。

菲利普-艾尔索普（硅半导体公司）：

好的。接下来，我想了解一下，是什么使你们的密封解决方案成为晶圆制造过程中使用的一些苛刻等离子体和腐蚀性化学品的理想选择。那么，是什么使格林特威德的产品特别适用于这些恶劣的环境呢？

Thyag Sadasiwan（格林-特威德）：

是啊，这是个好问题，菲利普，谢谢你的提问。众所周知，格林特威德公司 150 多年来一直在探索材料科学的边界。半导体制造商在不断创新，这一点我们很清楚。我们希望在更小的尺寸上安装更多更复杂的器件。我所说的更小尺寸，是指 7 纳米以下。从这个角度来看，纳米是十亿分之一米。它比人类头发丝的宽度还要小十万倍。如果将其缩小到这一数值以下，芯片就会变成三维的。因此，你不仅可以堆叠成二维，还可以堆叠成三维，3D9 就是其中之一。为此，制造商在无尘室中使用了这些极其先进的技术。反过来，我们也必须在自己的工厂里，按照许多相同的规格来生产我们提供给他们的产品。

我们必须确保密封件不会出现材料损耗。它们不会污染半导体晶片的制造工艺，并且要承受极高的温度和苛刻的化学物质。这些化学物质用于半导体制造过程中的蚀刻等工序。这些密封件在承受极端压力时也不会收缩或发生任何机械变形。由于某些半导体制造商的特定功率和热曲线属于知识产权，因此他们认为这是他们的知识产权。我们必须设计出能在各种温度、压力和流量下工作的产品，这大大增加了我们这样的供应商的复杂性。

因此，我们的设计工程师与设备制造商及其最终用户密切合作，创造出更具弹性、更高效和可持续发展的解决方案。我们还从领先的 FFKM 供应商那里获得了最先进的聚合物。最后但并非最不重要的一点是，我们与供应商在实验样品上密切合作，并在他们的开发周期中提供反馈。因此，我们仍在对供应链进行回溯，确保我们在供应链中采取措施，为客户带来下一代产品。我们拥有一支经验丰富的庞大团队，将数十年的应用经验与非常先进的材料化学相结合，为晶圆制造和先进封装创造产品和解决方案。

尼克-麦克尼尔（格林-特威德）：

是的，我只想深入探讨一下 Thyag 提到的一些问题，那就是我们与价值链中的尖端原材料开发商之间的关系。因此，当我们与客户一起参与开发项目时，实际上会给客户带来相当大的信心，让他们相信我们确实有能力并知道如何利用市场上现有的适当技术提供适当的解决方案。这样就能确保满足客户现有和下一代产品的要求。因此，我认为，这也使我们的客户能够在开发过程中尽早向我们提供反馈意见。这促进了这种真正先进的合作形式，使我们的团队能够在材料科学和制造两方面进行迭代。这有助于我们为手头的任务和目标取得有意义的成果。

菲利普-艾尔索普（硅半导体公司）：

好的。关于这一点，我相信你们最近推出了两款密封产品，所以最好能了解一下，我猜，这些产品的主要功能，以及最重要的是，这些功能会给用户带来哪些好处。

尼克-麦克尼尔（格林-特威德）：

是的，当然，当然，没错。我们最近推出了两款新产品。很高兴消息传得这么快。这些产品的诞生确实源于过去 18 到 24 个月原材料领域的混乱局面。因此，我们看到了各种干扰、不可抗力、政治动荡，我的意思是，坦率地说，这在地板聚合物领域造成了大量混乱。因此，我们认为，有什么比从过去的经验中吸取教训，更好地为未来做好准备呢？因此，我们在业内最受欢迎的两种 FFKM 材料是通常用于边缘工艺的 Chemraz® E38 和通常用于沉积工艺的 Chemraz® 513。

因此，作为利用我们在价值链上游的关系的一部分，我们的化学家团队制定了我们称之为供应弹性的产品组合。现在，我们在这一材料类别中首先推出的两种材料是 G38 和 G13，它们是市场上众所周知的材料的孪生兄弟。因此，这些材料不仅能为客户提供一定程度的供应冗余，还能为一些预防性维护周期较长的客户提供更广泛的价值主张。Thyag，我不知道你是否还想补充。

Thyag Sadasiwan（格林-特威德）：

是啊，说得真好，尼克。因此，正如尼克提到的，G38 主要用于边缘工艺，在这种工艺中，密封件会受到氧气、等离子体以及长期热持续性和热稳定性的影响。G13 则用于沉积，也就是等离子工艺的另一面，特别是等离子体增强化学气相沉积和等离子体增强原子层沉积。这正是这些产品的优势所在。正如尼克提到的，我们的产品已经稳定了很长一段时间，但由于环境在不断变化，我们必须确保客户的业务稳定性。这里的关键是要真正理解，FFKM 基础聚合物在不同的应用需求中是不可互换的。因此，如果失去了高温领域的材料，就不能用低温领域的材料来替代或代替。在格林特威德，我们对其中一些应用有着独到的见解。我们的产品性能与设计一样出色。除了一些标准产品外，我们还有一些非常独特的特定应用解决方案，这些都是我们的客户所需要的，也是他们对我们的期望。

菲利普-艾尔索普（硅半导体公司）：

好的。尼克，我想你在回答的开头提到了供应链和所经历的一些挑战。我的意思是，这个行业，我想，本质上是周期性的。显然，有些事情的发生是没有人预料到的，比如大流行病或各种冲突地区，但半导体制造商显然对供应链中断感到担忧。我很想知道格林特威德公司目前正在采取哪些措施来帮助确保为这些人提供不间断的供应，同时从更长远的角度来看，在你们的供应弹性战略方面，你们有什么可以分享的吗？

尼克-麦克尼尔（格林-特威德）：

是的，是的，菲利普，这是个很好的问题，因为半导体行业以周期性和季节性著称。因此，作为一家领先的市场解决方案提供商，我们必须为此做好准备，并能够建立一个能够应对起伏的产品组合和业务模式。因此，就像我刚才提到的，在需求达到顶峰时，主要由我们的上游造成了重大干扰。如今，在这种情况下，我们的许多客户实际上都出现了库存过剩的情况，这是由于为了确保供应而采取了一些恐惧的购买模式造成的。再加上近来出现的一次较大规模的经济衰退，这就造成了一点库存积压的情况。因此，虽然供应链问题似乎已经得到解决，但 18 或 24 个月前存在的潜在制约因素随时可能再次出现。

因此，我们要确保为此做好准备。因此，为了做到这一点或应对任何其他供应中断，我们将回到第一点，即我们所拥有的亲密关系，以及我们在价值链上下游所保持的亲密关系，这样我们就能预见这些挑战，同时也为我们所谈论的 G38 和 G13 等冗余做好准备。实际上，我想说得很清楚，我们目前或在不久的将来都不会预见或看到任何重大的供应中断，从而影响到我们任何一种久经考验的材料，如 E38 或 513。但是，格林特威德公司的 Chemraz® 客户可以提前进行开发和投资，以评估这些新产品，并在我们进入新一轮需求增长周期时，为自己提供增强业务连续性计划的选择。

Thyag Sadasiwan（格林-特威德）：

是的，谢谢尼克。菲利普，你提到了潜在的供应链中断是其中的核心问题。最近，我们的很多客户都记得，我们都听说了 3M 公司公开宣布到 2025 年退出 FFKM 生产的消息。我们不得不将大量精力放在减轻对一些客户的影响上。现在这些解决方案已经到位，我们正积极主动地与其他供应商合作，以了解他们的供应链中存在哪些风险。我们总是关注我们的制造、我们的工厂，也许是我们供应基地的第一步。现在，我们向后退了两步。我们已经为自己的生产和供应商制定了计划。这是一个持续的过程。没有人可以超越它。因此，我们尽可能地保持在这些计划的前沿，这样我们的客户就可以依靠我们来保证他们业务的连续性。

我们为诸如地缘政治不稳定、环境问题、气候问题和其他干扰因素制定计划。众所周知，格林特威德公司是 FFKM 聚合物的最大买家之一。

我们在全球拥有多家供应商，并在美国和亚洲生产产品。今年早些时候，我们刚刚宣布了在韩国建立新工厂的计划，并已破土动工。作为高性能密封领域的领导者，我们与客户和供应商共同制定库存战略，以确保端到端的供应弹性。在半导体行业，我们认为从现在到 2027 年，密封市场将出现供应紧张，因为没有足够的聚合物来满足即将达到峰值的现有需求和新需求。现在，无论是需求激增，还是人工智能和可变设备等特定技术进步，抑或是供应链中的其他干扰因素，我们都已做好应对准备。我们的投资重点是确保我们的战略客户和希望与我们合作的合作伙伴免受所有这些限制。

菲利普-艾尔索普（硅半导体公司）：

好的。我想知道，作为弹性战略的一部分，你们是否已经开发或正在开发有助于应对某些挑战的配套产品？另外，这些产品在哪些方面增强了你们为半导体制造商提供的现有产品组合？

Thyag Sadasiwan（格林-特威德）：

是的，我将简要谈谈这个问题。事实上，我们已经对整个产品组合进行了改造。在我们的产品组合中，有客户目前依赖的所有现有产品，这些产品可用于下一代产品，并确保供应链的弹性。我们还有一整套名为G系列的新产品，G系列的Chemraz®密封产品是弹性战略的一部分。具体到半导体行业，我们有G57、G38和G13，这只是我们最近谈到的其中一些产品。

这些产品将与我们的现有产品共存，这一点非常重要，因为行业已经复制了精确的标准，所以他们不想在没有必要的情况下改变。这些产品的应用、这些产品的差异化为我们的客户提供了有意义的价值、差异化和价值主张。这就是我们希望客户转换并继续使用新应用的地方。你想补充点什么吗，尼克？

尼克-麦克尼尔（格林-特威德）：

是的，是的，是的，是的。谢谢 Thyag，我很高兴你提到了精确复制，因为这一直是半导体行业的金科玉律。我想几乎所有收听广播的人都会明白这一点。不过，我们也听到和看到一些业内最大、最有影响力的人也提到了 "严格复制 "这个词。听着，坦率地说，这直接表明，我们之前提到的供应中断对整个行业绝对产生了影响。当这些中断发生时，他们正在寻找其他途径来维持生产线的正常运转。因此，这并不是说可以在不进行评估或测试的情况下，直接提供一个紧密复制的解决方案，这也不是我们对不断增长的 G 系列配套产品的建议。我们的目标是开发出与原产品足够接近的产品，让客户能够真正放心地构建他们的供应弹性战略，然后根据我们在推出这些产品时创建的性能特征和基准数据，有可能提供更短的鉴定计划。

显然，我们还可能提供全新的价值主张。现在，随着我们继续投资于我们的弹性战略，我们不一定，我们也不会推动我们的客户去将现有的应用切换到更新的产品上，除非他们看到了实实在在的好处，这些好处将超过切换和测试所有我们知道半导体行业所做的事情的成本。但与此同时，我们的许多客户也意识到我们正在这样做，供应弹性不仅仅是拥有多个供应商。它是要确保你现有的供应商具有内在的供应弹性，这样你就不会再因为简单的双重采购而产生强大供应链的错觉。为此，我们的客户开始测试我们提供的新产品，并与我们分享了他们的产品路线图，这样我们就可以在已经出现的关键拐点和即将出现的关键拐点上产生交集。因此，这对我们来说是一个很好的启示，正如 Thyag 所说，我们的产品组合令人耳目一新。

菲利普-艾尔索普（硅半导体公司）：

我想你们中的一位在回答中提到了韩国，我想你们在那里有扩张计划，所以最好能了解一下这些计划是什么，并再次明确这些计划有什么相关性，或者当这些计划实现时，你们的客户会看到什么好处。

尼克-麦克尼尔（格林-特威德）：

是啊，谢谢你的挑剔，菲尔。说起来很激动人心，对吧？因为这是一次详尽的搜索。最终，我们把新工厂选在了韩国，我相信这是在去年夏天宣布的。我们围绕 SEMICON West 的时间框架讨论了很多关于何时宣布的问题。我们都对此感到非常兴奋。听着，我们在韩国的工厂将采用同样的世界级标准。

我们将以世界一流的标准来要求它，就像我们所有其他的生产设施一样，但我们真的会提高密封件制造的标准，因为我们已经计划了一些自动化和一些新的独特的东西，我们可以用这个新设施来做，我们可以看到地平线上，我们觉得这真的会彻底改变我们供应市场的方式，以及我们制造一些我们正在谈论的定制解决方案的方式。因此，我们希望工厂能在明年这个时候（比如 2024 年秋天）建成并投入运营，真正实现产品出货，为客户提供支持。Thyag，这是你的专长。我会让你补充的。

Thyag Sadasiwan（格林-特威德）：

是的，从运营的角度来看，让工厂运转起来，这里有很多功劳，这个工厂的启动、想法、概念都归功于尼克。他真正引领了我们的半导体战略，尽管现在半导体需求下降，但尼克非常坚定地指出了我们的扩张方向和增长方式。因此，我再次对尼克的工作给予高度评价。我们将继续跟踪我们的计划

尼克-麦克尼尔（格林-特威德）：

团队的努力

Thyag Sadasiwan（格林-特威德）：

......就是这样。我们将继续跟踪新工厂的项目计划。我们将在初夏进行客户资格审查，以确定尼克规定的日期。最初，我们将从工厂满足我们在韩国的直接和间接客户的所有需求。然后，第二阶段将计划扩展到更远的地方，为亚洲大部分地区提供服务。除此之外，我们还计划在 2026 年之前追踪全球范围内的出货量。我们预计在未来五到七年内，Chemraz® 的总产能将翻一番，以满足半导体领域日益增长的需求。

自动化和新工厂在这一愿景中扮演着重要角色。我们的工厂将为格林特威德的其他业务提供支持，这一点非常重要，我们很高兴有机会与客户合作，为他们提供最好的产品。现在，菲利普，我迫不及待地想在明年再和你谈谈。今天，我们正在研发更多有趣的创新产品。所以，我们会随时向您汇报。

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